如果不投放，今天我们还能从哪找低成本流量？

1、免费流量抖音、小红书现在还能做吗？适合企业获客吗？

从事流量增长优化领域已经十三年了，曾是天猫精油类目第一：操盘阿芙精油；成人教育第一个美股上市公司：尚德机构的流量负责人；也是三节课、在行、字节等知名机构特邀流量增长类分享嘉宾。十三年来总计经手全渠道推广预算超9亿，GMV超60亿。

2、您是如何进入到互联网营销这个圈子的？

一是自己比较喜欢营销和销售，二是我2001年就在上网下载软件什么的。大学学的是计算机相关，2009年大学毕业就到百度西安做SEM推广优化，就进入了这个行业圈子。

3、您认为推广行业发展至今有着怎样的变化？流量在如何改变？

从2009年到现在，最大的感触就是：推广渠道一直在变。

从当年的百度到今天的兴趣电商3.0时代，渠道不断在变化，产品也在变。比如当年我们很难能三块钱包邮买到纸巾或者垃圾袋，但今天在拼多多上就可以。在今天，你会在抖音上买到你从没想到的产品。但不管渠道怎么变，唯一不变的就是用户需求。

而流量的变化实际上就是人需求的流动，用户经过了一个渠道，在这个渠道就留下某种需求的痕迹，这个渠道就因为这个需求有了它自己的属性。

你看百度搜索现在用的人越来越少了，淘宝的流量也在下降，小红书的推荐流量却在不断上升。其实人还是那些人，渠道可能一在变，产品也在变，但用户的需求永远都没有变。什么样的公司能高效的去把用户的需求和好产品做好对接，这种公司一定是能挣大钱的，比如像今天的抖音、小红书、知乎、咸鱼等。

4、您认为当下互联网渠道还有哪些红利机会？

谈到渠道，互联网已经发展了十几年，现在新增的用户已经没有了，我认为未来不会再有大的APP出现了。现在可能存在的红利机会就是“模式红利”：

之前在哪些渠道有了好的经验，然后和现在已经变化的用户的需求，一些好的产品去做一些结合。这个是在未来做推广里面就大家需要去注意的。

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所以为什么现在大家都会觉得推广比较难，因为用户的需求和整个的兴趣点已经被打散了，我们需要迎合用户的这些需求去做相对应的这种调整在推广上。

5、您认为，我们该如何去迎合用户需求，寻找到更多低成本流量？

为什么广告的效率在下降？以前由于信息渠道比较单一，有问题百度一下，结果到后来百度就出现了各种的虚假广告，然后现在口碑很差。

那么为什么用户现在上小红书？小红书是怎样的渠道？

用户上小红书的目的，就是要看：我要做的这个事情，别人是怎么干的。

小红书能崛起，就是因为人们特别需要和希望有一个，非常公允的信息渠道。我想买一个东西，就希望有一个人能不带任何广告非常客观的给我介绍一下。

抖音刚起来的时候也是扶持优质内容。短视频及整个自媒体的产生，就是因为有一大批用户，他们有大量的原本没有被满足的需求，在今天自媒体环境下得到了满足。所以这也是为什么现在的抖音、小红书、知乎、B站，流量很快就起来了，而这种流量它注定会长期免费的。

为什么会免费？

一旦他收费，结局就是谁给的钱多就把流量给谁，而这又回归到当年的付费推荐逻辑，用户被迫接受广告信息。

其实用户只是想要一些好的东西，也已经『苦垃圾产品久矣』。现在做内容能拿到免费流量的人，就是因为他们会花心思去迎合这些没有被满足的需求。当新增流量没有了，用户红利也消失的时候，所有的小需求都会变成大需求。

现在如果你付费投放，还继续瞧不起这些天天做免费流量的，做抖音的、做小红书的，那就注定会错失掉这个机会。

所以如何迎合用户寻找免费流量？转换一下思路，看每个渠道上用户真正想要什么？能付费的付费，付费效率不高就好好学习那些搞免费流量的玩法，这才是今天做流量的正确姿势。